Quand vous vous apprêtez à conclure une affaire, vous pouvez avoir le sentiment que vous avez fait le plus gros du travail… Pourtant, rédiger une offre commerciale est une étape aussi importante que la totalité du cycle de vente.
Voilà 6 choses à faire / ne pas faire à toujours garder à l’esprit dans ces cas-là.
Une fois que l’équipe prospection a travaillé d’arrache-pied pour en arriver à l’étape de la proposition commerciale, il y a souvent une pression de dingue. La rédaction de la proposition ou offre commerciale est stressante pour n’importe qui, en particulier quand il s’agit d ‘un deal avec un montant significatif.
Tandis que la proposition commerciale peut être considérée comme la fin d’un cycle ou seulement le début d’une nouvelle étape, tout peut s’effondrer ou s’envoler à cette étape cruciale.
Les meilleures pratiques pour la rédaction d’une offre commerciale
En général, l’équipe commerciale possède un minimum d’expérience issue des enseignements précédents et des autres offres déjà rédigées.
Prends les inputs de ton secteur et sa spécificité et combine-les avec tous ces enseignements pour optimiser au mieux l’écriture de la proposition.
Quand tu écris une proposition commerciale, essaye d’inclure et d’utiliser le même niveau de langage utilisé par le prospect. Par exemple, si tes prospects ont utilisé un vocabulaire spécifique lors de l’entretien (téléphonique, visio,…), ré-utilise ceux -ci dans la proposition.
Bien entendu, sois bien attentifs à inclure, le nom, des infos à propos de leur société et /ou n’importe quoi qui te paraisse faire sens dans le contexte et qui soit pertinent.
Les gens aiment qu’on parle d’eux et entendre parler d’eux. Les prospects et les acheteurs ne dérogent pas à la règle et apprécient de voir qu’ils ont été écoutés et compris.
En réalité tout le monde s’accorde à dire que “l’écoute active” pour un commercial est la qualité la plus importante et c’est ce qu’attendent les acheteurs.
Toutes ces informations précieuses de ton prospect, utilise-les dans la proposition commerciale, tu gagneras des points à coup sûr.
